商务洽谈，他本来就不擅长。

  并且，这也是考验文倩业务能力的最佳机会。

  “这是合作项目的相关资料，文总，请了解一下吧！”

  慕容卿从秘书黄晓敏的手中接过一份文件，转交给了文倩，含笑示意。

  文倩顺手接过，便是不发一言的翻阅起来。

  简单地翻阅了一遍，文倩便是将文件，传递给了其他人。

  随即看向慕容卿，淡然笑道：“项目的具体方案，我们暂且不谈。当务之急，我觉得我们应该首先交流清楚，这个项目的责任分化。”

  “资料显示，这个项目的合作甲方，并不是贵公司。贵公司是作为第一承包商接下的这个项目。”

  “您现在委托给我们公司承包的话，那么，就意味着这个项目是属于二次承包。二次承包的项目，那我们就必须分化责任。”

  “这样可以避免，后面的施工期间，因我们两家公司的意见不合而出现分歧，从而导致施工延误，或其他意外等因素。”

  不错！

  很会抓住重点！

  首要时间，便抓住了最基本的问题。

  慕容卿不由赞赏的点了点头。

  二次承包，责任分化，这是必须，也必然得敲定清楚的。

  责任不分化开来，后面施工出现意外，会责任不明，就很容易导致合作双方出现矛盾。

  文倩第一时间提出这个，足以表明，她的思路很清晰。

  这种问题，其实很多合作商，都是会选择性忽视的。

  欣然一笑，慕容卿随即问道：“文总有什么意见，尽管提出来！”

  文倩见状，颔首一笑，随即从容讲道：“我的想法很简单，如果卿总将这项工程转包给我们公司施工的话。”

  “那么，在后续的施工期间，贵公司不得对我们的施工方案，及施工行程有任何的干预。”

  “我们公司的人员，有足够的能力，也有足够的信心，能够保证施工的顺畅和圆满。所以，这项工程，我们需要足够的施工自由。”

  慕容卿闻言，颔首一笑：“没问题，这个我可以答应你们。不过，在贵公司的施工方案敲定之后，我需要过目，并且亲自审批。”

  “如果方案不能获得我的认可，那贵公司不能贸然施工。后续施工期间，贵公司的施工方案出现任何纰漏，也都将由贵公司承担所有责任。”

  “没问题！”文倩爽快赞成。

  慕容卿欣然一笑，没再继续纠缠。

  稍作停顿，文倩再次询问道：“那么，接下来我想请问一下卿总，这项工程，贵公司打算怎样合作？”

  “是仅承包项目施工，还是包括项目材料供应？”

  承包项目施工，建筑行称之为包工，即为半包。

  包含材料承包，建筑行称之为包工包料，即为全包。

  “全部承包！”慕容卿淡然笑道。

  嘶！

  慕容卿的答复，瞬间让文倩美眸一闪。

  半包和全包，看似差了一个项目。

  但是，做过建筑行的人都会知道。

  在建筑工程承包之中，最赚钱的并不是包工，而是包料。

  因为包工的利润，几乎是掐死了的。

  单价、面积等因素都是固定不变的。

  所以，包工赚取的利润，都是辛苦钱。

  但是，包料不一样。

  材料的价格，会有浮动。

  其中可以捞取的油水，就多得很。

  一般的承包商，普遍都是选择包工不包料的。

  【作者题外话】：第一更~