“不是，”宋恂笑着摇头，“刨除同类产品，这些是展会中所有以海鱼为原料的鱼罐头，生产厂家多达八家。”

  “那你们搜集得还挺全面的。”

  宋恂指着那些鱼罐头说：“这些鱼罐头，我们厂都能生产，您要是跟我们合作，可以一次性购齐您需要的所有产品，报关清关一次即可。我们厂距离我省最大的港口砚北港只有十几分钟的路程，运输极其方便。”

  “你们厂的规模有这么大？这些鱼罐头你们都能加工？”林振业是广交会的常客，内地有哪些大厂，他心里是有数的，这个瑶水村海味品加工厂，他从来没听过。

  宋恂替他介绍了何旭，避重就轻道：“这是我们的食品技术员，我特意带他来广交会，就是为了根据不同地区客商的需求调整产品口味的。只要您提出来要求了，我们都能做。”

  林振业人老成精，听他花里胡哨地说了一通优势后，了然地问：“你们厂没什么库存吧？”

  “确实没什么库存。但是，我们并没有保留库存的必要。”宋恂向他解释，“我们的加工厂背靠东海省海洋渔业公司，与瑶水支公司是同一套班子，就建在海边。原材料出海不超过两刻钟就能被送进加工厂，所以我们罐头的原料都是最新鲜的。您要是从我们这里订货，可以保证产品的生产日期在两个月以内。”

  秘书先生从罐头堆里挑出几罐说：“这几个品牌的罐头，在我们那边算是比较知名的牌子，很多港岛人常年只吃固定的牌子。你们的‘瑶水村’牌，没什么名气，价格还没有优势，未必好卖。”

  “您尝尝我们厂鱼罐头的口感。”宋恂打开一罐茄汁鲐鱼罐头，请他们品尝，“这是半个月前刚下生产线的。那些品牌的名声大，有你们商行宣传推销的功劳，凭借我们瑶水村牌的品质，只要您能拿出之前的半成力气做宣传，不出半年，瑶水村牌也能变成知名品牌。”

  林振业细细品味一番后，问：“你们这个怎么报价？”

  “茄汁鲐鱼的，十八块钱一箱，每箱二十四罐。”

  同类产品统一价格，大家都是这么定的。

  林振业含笑摇头：“你这个报价不实在。这次展会的主办方有个让利条件，几乎人人皆知。”

  “您是说给中间商五个点佣金的事吧？”

  “嗯。”

  “我们可以给您让利五个点，但是给您发的货就不是这种包装的了。”

  宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头，贴标一模一样，但是包装盒不同。

  “这款可以给您让利五个点，每箱便宜九毛。”

  林振业接过那盒罐头细看，与他们进口的其他鱼罐头没什么区别，“这款的包装与之前吃过的有什么不同？”

  宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看，“咱们内地生产的金属盒罐头，普遍有一个大问题，就是开罐欠方便，有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。而我们厂这款新包装的罐头，则完美解决了这个问题。这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同，在罐身上有一个预切口，方便开启。”

  对面二人仔细回忆，他刚才还真没用开罐器或其他器具，很轻松地就把罐头打开了。

  林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的，但是国内普遍使用全密封的金属罐，像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见，最起码广交会上仅此一家。

  “我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱，所以这五个点的佣金是让不了的。”

  林振业放下筷子，拿起那个罐头盒端看。

  这种预切口其实很容易生锈，不过他们商行走货快，不等生锈就卖空了。

  他又针对产品包装，口味，交货时间，运输时间等等一系列十分琐碎的事情进行了提问。

  宋恂一一耐心回复。

  挑货才是买货人，他心知这一单八成是稳了。

  果然，在服务员第三次来换茶的时候，林振业终于松了口，“可以先把你们清单上的这些鱼罐头，每种订购五十箱，听听客户反馈再说。”

  宋恂与何旭对视一眼，脸上都难掩喜色。

  清单上列了八种鱼罐头！

  这位林老先生直接定了四百箱，总金额在七千块以上了！

  *

  林老先生的秘书作为代表，出面与宋恂二人去了交易团的接待处，由专门的业务人员为他们制定合同。

  宋恂将领队签字盖章过的合同递给这位秘书先生，语气振奋道：“一会儿我们就往厂里打电话，优先生产这批货。”

  “你们尽快安排吧，要是可以赶在广交会结束前清关，或许我们还有二次合作的可能。”

  宋恂其实非常心动，要是能在广交会结束前再签下一单，肯定会是大单。但是他没敢大包大揽地答应下来。

  加工厂目前的生产效率还比较低，稳妥起见还是按照合同走吧。

  送走了秘书先生，宋恂将一式三份的合同交给大会统计处一份。

  听着大会广播里通报的东海食品交易团的新增交易额，宋恂和何旭忍不住相互击掌庆祝了一下！

  “真没想到，一顿早茶就能签下来这么大一单！”何旭兴奋道，“走走走！快点回去跟李厂长她们通报这个好消息！”

  他们回到二楼的食品展区时，项小羽和李英英也正在忙。

  二人对面坐着一个膀大腰圆的外国人，看长相像是苏联人，项小羽正连比划带猜地跟人家用俄语交流。

  她把产品讲解词背得滚瓜烂熟，所以在介绍产品特点时，俄语非常流利。

  但是一旦进行对话交流，就磕磕绊绊的。

  宋恂等在不远处，没有贸然过去打扰。

  不过，李英英眼尖地瞧见他以后，便起身跑了过来。

  “宋主任，你总算回来了。那边来了一位苏联老大哥，我不会说俄语，而大会配给咱们交易团的俄语翻译又忙得脱不开身。没办法，我就让项小羽先去试试了。”李英英拉着他说，“他俩都谈了将近一个钟头了，这老大哥吃了四个蟹酱三明治，还没给个准话呢！”

  “先别急，小羽最近俄语练习得还不错。”那边虽然交流不顺畅，但气氛还算相谈甚欢，宋恂摇头道，“我贸然加入洽谈未必是好事，先让她试试吧。”