“虎文蛤的死亡率很高的，你们怎么保证产品到港以后还是新鲜的？”山本摇头说，“我们之前买过另一个省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”

  “我们有一套自己的文蛤暂养办法，可以保证海上运输期间，一个礼拜之内，文蛤死亡率不超过百分之十。”

  宋恂还拖过他们的宣传册，给他展示了瑶水村的生产环境和暂养虎文蛤的海上牧场。

  山本曾经在虎文蛤上吃过亏，不肯轻易下单。

  在这个展台上将样品挨个品尝一遍，又跟宋恂干杯喝了一顿小酒，就想拍拍屁股走人了。

  只说再考虑考虑。

  宋恂不以为意地笑笑，只说让他考虑好以后再做决定。

  临走时还给他带上了一份干海蜇皮的样品。

  “听说贵国人民很喜欢食用海蜇皮。您可以尝尝我们瑶水的海蜇皮，我们的海蜇皮爽脆无沙，没有其他产区口感发酥的缺点。”宋恂客气道，“您是广交会的老朋友了，挑选海货的眼力极佳，这个海蜇皮在所有省份的同类产品中是绝对的优质品，您回去按照贵国的口味烹调一下尝尝吧。”

  山本客气地接连鞠躬，礼貌地与宋恂道了谢，便带着东西离开了。

  “啧啧，他这是连吃带喝，临走了还得拿点啊。”没能签下来订单，何旭失望地说，“咱们这是赔本买卖呀！”

  李英英在他背上拍了一下，“快闭嘴吧。舍不得孩子套不着狼，现在亏的以后都能赚回来！”

  虽然没能签单，但是瑶水小分队的几人像是被打通了任督二脉，突然就积极活跃了起来。

  项小羽又重新做了几份菜品，端着出去找人试吃。

  在临近闭馆的时候，又带回来一位说国语的商人。

  人家老先生本来已经想要离开了，愣是被项小羽用一份辣炒小银鱼，勾着说了半天的话，最后还被带回了瑶水的展位。

  “你看今天时间已经挺晚了。”老先生看看手表说，“要不明天再说吧！”

  项小羽有点急，这明显就是托词嘛。

  “听您口音像是港岛人？”宋恂问。

  老先生点头，“这些年，每年的广交会，我都会跟着商会一起来看看。”

  “听说港岛那边喜欢喝早茶，”宋恂笑着邀请，“我明早请您喝早茶怎么样？”

  第45章

  翌日清晨, 瑶水小分队的四个人分头行动。

  项小羽和李英英照常去陈列馆守着展台，而宋恂则带着技术员何旭前往华侨宾馆与那位老先生汇合。

  昨天跟对方约好喝早茶的时间后，宋恂特意拿着人家的名片, 去大会外宾联络处查询了对方登记的基本信息。

  这位名叫林振业的老先生, 是港岛某商会的副会长，名下的商行在港岛工商界十分出名。

  第一届广交会开幕时, 他就组织过贸易团来广州收购滞销的农副土特产, 帮助内地产品打开国际销路。

  当时甚至被某位领导人称为“患难之交”。

  没想到, 项小羽用一道辣炒小银鱼吸引来的路人, 竟还是大有来头的！

  宋恂比约定好的时间提前十分钟抵达华侨宾馆, 不过，林老先生此时已经带着秘书坐在一楼的茶餐厅里了。

  “你们没迟到, 请坐！”林振业招呼他们入座, 颇感兴趣地说, “参加了这么多次广交会, 你们还是第一个请我喝早茶的参展单位。”

  以前倒是吃过广交会官方组织的宴请, 但是以公司名义单独请他喝早茶的，宋恂还是第一个。

  在他的印象里, 内地企业不兴搞交际应酬那一套，订单都是在展会里谈成的。

  “不是单位邀请，算我个人请客吧。”宋恂笑道，“我是第一次来广州，不会说粤语，所以一直没机会尝尝广东早茶。能跟您这样地道的广东人一起喝早茶，也算让我得偿所愿了。”

  “那行, 今天我负责点单。”林振业笑着招来服务员, 熟练地点了六七样茶点, 而后说，“其实，陈列馆附近有几家茶楼的早市很不错，你们可以就近去那边尝尝。”

  林振业与他们讲了许多广州的风物，吃喝玩乐被他说得头头是道，像个货真价实的本地人。

  “春鳊，秋鲤，夏三泥。现在正是吃鲤鱼的时令，陈列馆对面有间国营饭店的姜葱煀鲤鱼做得很好……”说到这里，他停下来问，“昨天做辣炒银鱼的那个小姑娘怎么没一起来？”

  “她是我们展位的骨干，我把她留在会场继续寻找客户了。”宋恂感慨道，“我以为广东人的口味都比较清淡，没想到您会喜欢吃辣。”

  “我母亲是湘南人，我的口味也随了她。那小姑娘做的银鱼，虽然卖相不怎么样，但口味十分不错。”

  宋恂顺势说：“其实我们厂的鱼罐头里也有一种辣味银鱼，与她现炒的那份口味很相似。”

  听他谈起生意上的事，林振业并没给出什么反应，只慢吞吞地咀嚼着肠粉。

  反而是一直像个隐形人的秘书，替他发声：“宋主任，内地生产鱼罐头的工厂数不胜数，口味和品质都差不多，我们一般不会在展会前半段下单。”

  前半段谈不下来价格，反而是后半段，各省的外贸公司为了抓住最后的机会清库存，会在价格或交付方式上做一定的让步。

  “看来林老先生以前与内地的罐头厂打过交道？”

  秘书点头：“我们有几个长期合作的工厂。”

  何旭接收到宋恂递过来的眼色，便从随身背着的背包中往外掏东西。

  一口气掏出了十几罐鱼罐头摆在桌面上。

  林振业看到其中几罐的外包装有些眼熟，抬头问：“这不是你们厂的产品吧？”